Etiqueta: Inteligencia Emocional

  • Entrevista a Marta Melgar Trullàs sobre el MÈTODE KIMMEL.

    Entrevista a Marta Melgar Trullàs sobre el MÈTODE KIMMEL.

    Entrevista a Dª. Marta Melgar Trullàs quien nos va a hablar sobre el MÈTODE KIMMEL.



    Twitter: https://twitter.com/melgartrullas

    – ¿Qué es el MÉTODO KIMMEL?

    Tal y como afirma el Dr. Quim Valls en uno de sus artículos existe una similitud extraordinaria entre el bambú japonés y la reestructuración de la psique del individuo para promover su vida plena. Ambos requieren de un tiempo extenso, no visible de inmediato, para poder así crear unos buenos cimientos neuronales sobre los cuales desarrollar diferentes habilidades internas, antes de poder alcanzarlos.
    El MÉTODO KIMMEL es un método en fase de desarrollo que abarca los dos últimos cursos de educación infantil y los primeros cursos de Educación Primaria. Aprovecha así al máximo los años invertidos en la escuela a la hora de enseñar a escribir a mano y ayuda a cultivar el terreno neurológico de los alumnos en aras que se eduquen al mismo tiempo en diversos aspectos cognitivos, tales como la memoria y la capacidad para resolver problemas, aunque los resultados de esta última son variables dependiendo de cada alumno. La aplicación de éste método favorece el desarrollo de la Inteligencia Emocional.

    – ¿Cómo ha surgido el MÉTODO KIMMEL?

    El Dr. Quim Valls y yo contactamos a través de LinkedIn. Ambos tenemos hijas de 19 años diagnosticadas con TDAH. Enseguida se interesó por la letra de mi hija pidiéndome que le hiciera llegar un breve escrito suyo así como uno de mi marido y otro mío.
    Tras realizar un minucioso estudio grafológico me comunicó que su caligrafía no tenía nada que ver con la propia de los alumnos con déficit de atención y/o hiperactivos y que era notablemente visible que era yo quien la había enseñado a escribir ya que su caligrafía era excepcional.
    Desde ese momento, el Dr. Valls (creador de la Programación Neuro-Caligráfica) mostró un gran interés por la metodología que utilizaba en mis clases para enseñar a los niños y las niñas de educación infantil a escribir a mano. Después de leer mi Trabajo de Final de Grado “El Enfoque Orton-Gillingham de lectoescritura. Propuesta de intervención en el aula de P-4 de Educación Infantil a través de un método multisensorial -UNIR, 2015- “, afirmó que la metodología que utilizaba era llanamente magistral en su originalidad y sencillez de aplicación, entroncando con las herramientas propias de la PNL, de las que Yolanda Jiménez Romero es especialista. Yolanda formará parte de éste método en los primeros cursos de Educación Primaria; de esta manera estamos creando un método que armonizará el método Orton-Gillingham, la Programación Neurolingüística (PNL) y la Programación Neuro-Caligráfica (PNC): el MÉTODO KIMMEL.


    Inteligencia emocional: El manejo de las emociones en las aulas

    – ¿Quiénes son los destinatarios del MÉTODO KIMMEL?

    Creemos que el éxito de dicha metodología se basa en su aplicación a una temprana edad. Es por ello que hemos decidido llevarlo a cabo en los dos últimos cursos de Educación Infantil haciéndola extensible a los primeros cursos de Educación Primaria, asentando así unas bases sólidas que faciliten de ésta manera una correcta evolución en nuestros alumnos, tengan o no, dificultades para aprender a leer y/o a escribir.

    – ¿Dónde se aplica el MÉTODO KIMMEL?

    Después de analizar los resultados obtenidos durante la aplicación del método OrtonGillingham así como de la Programación Neurolingüística (PNL) y la Programación NeuroCaligráfica (PNC) consideramos óptimo así como imprescindible la aplicación del MÉTODO KIMMEL en diferentes escuelas, tanto a nivel nacional como internacional, ya que permite crear en nuestros alumnos unos buenos cimientos neuronales sobre los cuales desarrollar diferentes fortalezas internas de carácter favoreciendo el desarrollo de su inteligencia emocional, resultando además una herramienta que no incrementa ni los costes personales ni los materiales de las escuelas, dado que ya se están invirtiendo estos recursos solo para enseñar lectoescritura, y no siempre con los resultados deseados, especialmente con niños que presentan dificultades de aprendizaje (dislexia, TDAH, etc.).

    – ¿Qué beneficios ofrece el MÈTODE KIMMEL?

    Son muchos, ya que se trata de un método muy amplio para el desarrollo de la Inteligencia Emocional y su reeducación. Una de las virtudes del MÈTODE KIMMEL es que el hecho de poder empezar a llevarlo a cabo en los dos últimos cursos de Educación Infantil prolongándolo hasta los primeros cursos de Educación Primaria. Ello nos permite aprovechar los años que se invierten en la escuela a la hora de enseñar a escribir a mano, para cultivar el terreno neurológico de los alumnos como un inmenso bambú japonés, tal y como explica el Dr. Quim Valls en su artículo “CÓMO EDUCAR LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA ESCUELA (I), en forma de una bien educada Inteligencia Emocional.

    – ¿Cómo es una sesión con el MÉTODO KIMMEL?

    Una de las grandes ventajas del MÈTODE KIMMEL es la posibilidad de aplicarlo en diferentes entornos. La extensa variedad de actividades propuestas permite cambiar de ubicación en función de la actividad a realizar. Así pues, dichas actividades pueden ser realizadas tanto dentro como fuera del aula permitiendo al docente adaptarse a las necesidades de cada grupo. Ello lo convierte en un método muy versátil que, sin alejarse de los métodos tradicionales que ya usan los maestros, es mucho más ameno para todos, y mucho más divertido para los alumnos.
    El MÉTODO KIMMEL permite al docente trabajar conjuntamente la lectoescritura así como el lenguaje y la caligrafía estimulando todos los canales sensoriales de forma simultánea incrementando así notablemente el proceso de aprendizaje de cada alumno, y simultáneamente empezar a entrenar la Inteligencia Emocional desde la base.

    – ¿Dónde se puede formar alguien en el MÉTODO KIMMEL?

    En el Instituto de Programación Neuro-Caligráfica (INPNEC), el propio Dr. Quim Valls y quien firma este artículo imparten sesiones informativas gratuitas para maestros y maestras, y para AMPAS. Asimismo, los maestros que desean formarse en nuestra metodología pueden hacerlo a nivel presencial en su propio centro o vía online a través de INPNEC, obteniendo el Certificado de actividades reconocidas de 21 horas.
    También puede cursarse el Máster en Neuroeducación Emocional, en Aula Salud, cuyo director es el Dr. Quim Valls, y cuyas autoras somos la ya citada Yolanda Jiménez Romero y quien suscribe esas líneas.
    Por último, INPNEC imparte dos titulaciones, el Practitioner en PNC (donde se educa la Inteligencia Emocional de personas adultas) y el Máster Practitoner en PNC (para llegar a ser coach Neuro-Caligráfico).



    Twitter: https://twitter.com/melgartrullas

    Desde aquí mi agradecimiento a Dª. Marta Melgar Trullàs, Co-Creadora MÉTODO KIMMEL. Grado Educación Infantil, Maestra EntusiasMAT, T. E. Jardín de Infancia. Monitora Infantil y Juvenil de tiempo libre.

  • ¿Cómo es la Inteligencia Emocional de los mayores?

    ¿Cómo es la Inteligencia Emocional de los mayores?


    Las personas mayores están sometidos a cambios debidos a la edad, tanto en el plano social como emocional.

    La importancia de la Inteligencia Emocional

    Mucho se han investigado en los últimos años sobre la Inteligencia Emocional, ya sea para conocer sobre su desarrollo y cómo potenciarlo desde la infancia; igualmente desde el ámbito de la empresa se trabaja para aplicarlo entre su personal debido a los beneficios que tienen en cuanto a incremento de la productividad y mejora del clima laboral, incluso en la etapa adulta se ha desarrollado técnicas próximas a la psicoterapia y al desarrollo personal donde responder a las inquietudes planteadas al respecto.
    Pero todavía existe mucho por conocer, como por ejemplo con respecto a la evolución en el tiempo de esta inteligencia, suponiendo que una vez adquirido cierto desarrollo se va a mantener constante el resto de nuestra vida.
    Si bien es cierto que en el ámbito físico y psicológico se ha comprobado cómo nuestros mayores van decrementando sus capacidades y habilidades, dado por la edad, ¿Cómo es la Inteligencia Emocional de los mayores?


    https://youtu.be/nBcpO1uNkdQ

    Vídeo Recomendado: INTELIGENCIA EMOCIONAL Alejandra Huerta

    Inteligencia Emocional y mayores

    Esto es precisamente lo que se ha tratado de averiguar con una investigación realizada desde el Centro de Investigación y Desarrollo, Universidad Bharathiar junto con el Departamento de Psicología de Investigación y Posgrado, Universidad de la Unión Cristiana (India) cuyos resultados han sido publicados en el 2017 en la revista científica The International Journal of Indian Psychology.
    En el estudio participaron setenta y cuatro adultos, con edades comprendidas entre los 60 a 75 años, todos ellos pacientes de diabetes, al menos durante lo cinco últimos años.
    A los participantes se les separó en dos grupos, uno formado por cuarenta mayores que recibieron durante un año un programa intensivo de socialización, y el segundo que no recibió intervención alguna formando el grupo control.
    Todo ellos fueron evaluados antes y después del año de intervención mediante la prueba estandarizada Emotional Intelligence Inventory (EII) que analiza el nivel de Inteligencia Emocional.


    Manteniendo la Inteligencia Emocional en la ancianidad

    Los resultados informan de diferencias significativas entre ambos grupos, mostrando mayores niveles de Inteligencia Emocional en el grupo donde se ha intervenido frente al que no se ha intervenido, obteniendo puntuaciones significativamente más elevadas en eficacia personal y en eficacia interpersonal.
    Entre las limitaciones el estudio señalar que no se indica en el mismo el porcentaje de mujeres de los participantes, ni se realizó ninguna comparación en función del género, por lo que se desconoce si esta es una variable que influye en los resultados o no.
    Igualmente el escoger a la población paciente de una enfermedad crónica como es la diabetes, limita la interpretación de los resultados al resto de la población anciana que no sufren esta enfermedad.
    A pesar de lo cual, invertir socialmente en los mayores tiene evidentes efectos positivos sobre la Inteligencia Emocional, incrementando su sensación de eficacia, tanto personal como interpersonal, de ahí la necesidad de incorporar políticas desde las instituciones públicas para ayudar a los mayores a luchar contra la soledad.
    El contacto social y sobre todo las actividades que se puedan realizar son suficientes para mantener niveles elevados de Inteligencia Emocional y con ello de satisfacción con la propia vida y por ende una mejor calidad de vida.
    Y al contrario, los mayores que no reciben ningún tipo de «estimulación» social, van perdiendo sus niveles de Inteligencia Emocional, al igual que cualquier otra función y capacidad cognitiva que no se usa.
    Por tanto se puede conservar y mantener elevados niveles de Inteligencia Emocional siempre que esta se «use» y practique con las actividades sociales.

  • ¿Se puede mejorar el diagnóstico de la personalidad antisocial?

    ¿Se puede mejorar el diagnóstico de la personalidad antisocial?


    El diagnóstico de un trastorno o enfermedad es el paso previo y fundamental para el establecimiento de un tratamiento, de ahí la importancia de descubrir nuevas variables que sirvan para mejorar el diagnóstico.

    Sobre el Diagnóstico Clínico

    Si bien, tradicionalmente se ha confiado esta labor al buen hacer del profesional, ya desde las primeras etapas de la psiquiatría como ciencia y del posterior desarrollo de la psicología clínica, se ha visto la necesidad de estandarizar criterios, en cuanto a la sintomatología, duración y frecuencia con lo que establecer un correcto diagnóstico.
    De ahí que haya surgido distintas aproximaciones recogidos en manuales que facilitan la labor del profesional, a la hora de determinar la presencia o no de una determinada psicopatología.
    En la actualidad son dos los manuales que predominan en el uso clínico, uno con una mayor tradición en el mundo anglosajón, creado por la Asociación Americana de Psiquiatría (A.P.A.) denominado DSM que actualmente está en su versión quinta, y la alternativa, es el manual creado por la Organización Mundial de la Salud (O.M.S.) actualmente en su versión décima.
    Pero no son estos los únicos intentos de clasificación de la salud mental, así que se está planteando nuevos sistemas automáticos de clasificación en que se omiten las etiquetas y se buscan las correlaciones biológicas y neurológicas entre pacientes, buscando biomarcadores como el propuesto por el Instituto Nacional de Salud mental (NIMH) de EE.UU. con su propuesta de los Criterios de Dominio (RDoC) donde se presupone que todas las enfermedades mentales tienen un correlato neurológico y es estudiando este cómo se puede llegar a determinar el diagnóstico oportuno, pero ¿Se puede mejorar el diagnóstico de la personalidad antisocial?


    Vídeo Recomendado: ¿Cuál es la diferencia entre una persona antisocial y una asocial?

    La personalidad antisocial

    Esto es lo que ha tratado de averiguarse desde el Departamento de Psicología Clínica de la Universidad de Teherán (Irán) con una investigación cuyos resultados han sido publicado en agoto del 2017 en la revista científica Global Journal of Health Science.
    En el estudio participaron cuarenta pacientes diagnosticado con trastorno de personalidad antisocial, y la misma cantidad de personas sin dicho diganóstico que actuaría como grupo control, todos ellos con edades comprendidas entre 20 a 40 años.
    A todos ellos se les administró el Structured Clinical Interview for DSM-IV (SCID-I) para determinar las trastornos de la personalidad y el Baron Emotional Intelligence (EQ-i) con el que analizar el nivel de Inteligencia Emocional, igualmente se le demandaba que comentase un escrito narrativo cargado emocionalmente para evaluar la memoria emocional.
    Los resultados informan que los adultos diagnosticados con el trastorno de personalidad antisocial mostraban significativamente niveles reducidos tanto en inteligencia emocional como en memoria emotiva.


    Diagnóstico de la personalidad antisocial

    Entre las limitaciones del estudio está el no comentar sobre si alguno de los pacientes con el diagnóstico de trastorno de la personalidad antisocial estaba recibiendo algún tipo de terapia que pudiese interferir con los resultados de la evaluación, igualmente no se ha comprobado si un tratamiento basado en la re-educación emocional donde se potencia sus habilidades sociales y por ende la inteligencia emocional tiene o no algún efecto sobre el trastorno de la personalidad antisocial, con lo que comprobar si esta relación es o no de doble vía.
    A pesar de los resultados anteriores, parece claro que puede ser un buen indicativo de análisis predictivo de posibles personas conflictivas, la determinación de los niveles de inteligencia emocional entre los más jóvenes, y con ello poder establecer programas de prevención de esta patología.
    Además, esta aportación permite mejorar el diagnóstico, pudiendo diferenciarlo de otras patologías que tengan una sintomatología conductual antisocial semejante.
    Hay que tener en cuenta las implicaciones sociales de este trastornos que durante la infancia puede presentarse en forma de conductas violentas contra los animales u otros compañeros, con actos de agresión física o intimidación, con comportamientos temerarios y que dañen la propiedad ajena o pública, además de mostrar conductas como engaño, robo o violación. Conducta que lejos de remitir con el tiempo se puede a ir agarbando con el tiempo, creando un problema de orden social.
    De ahí la importancia de la detección temprana, en este caso gracias al estudio de los niveles de inteligencia emocional y memoria emocional.

  • Entrevista a María Laura Melillo, sobre la Inteligencia Emocional en el Escuela

    Entrevista a María Laura Melillo, sobre la Inteligencia Emocional en el Escuela


    Entrevista a Dª María Laura Melillo, Psicóloga y Directora y fundadora Asociación EmocionHadas, quien nos habla sobre la importancia de la enseñanza de la Inteligencia Emocional en el Escuela.




    https://www.facebook.com/emocionaHadas/

    – ¿Por qué es importante la educación de la Inteligencia Emocional?

    La educación de la inteligencia emocional es importante porque es sumamente necesario educar a los niños desde que nacen y si no ha sido posible también a los adultos que estén dispuestos, ya que vivimos en una sociedad altamente competitiva y que valora el éxito, pero mal entendido desde mi experiencia. Voy a explicarme un poco. La educación de la inteligencia emocional nos permite aceptar las diferencias, tolerar las frustraciones, aceptar nuestras limitaciones y las de los demás, reconocer nuestras emociones, sean agradables (como la alegría) o sean desagradables (como la ira, por ejemplo) y gestionarlas, esto quiere decir no negarlas como algunos piensan sino aprender a controlarlas o dejarlas fluir sin que afecten o dañen a los demás.

    – ¿A partir de qué edad es conveniente la educación de la Inteligencia Emocional?

    La inteligencia emocional y su educación debería ser iniciada desde el mismo momento en que nacen los niños, pero esto requiere un profundo y complejo trabajo y educación emocional por parte del adulto a su cargo para comenzar desde el inicio.


    – ¿Qué beneficios tiene la educación de la Inteligencia Emocional en los menores?

    Si todas las personas fueran educadas en la inteligencia emocional podríamos convivir en una sociedad más tolerante y evitar muchos conflictos en la familia, la escuela y la convivencia en general. Desde las escuelas se puede hacer mucho ya que surgen continuamente conflictos por las diferentes culturas, razas, religiones, formas de vestir y pensar, entre otras cosas y con la inteligencia emocional se trabajan aspectos como la autoestima, la empatía, la perseverancia, entre otros.

    – ¿Qué beneficios tiene la educación de la Inteligencia Emocional en los padres?

    La educación emocional debe ser primero en los padres o educadores como dije antes, ya que influyen y comparten el día a día y son los ejemplos a seguir en los niños, sino poseen una adecuada inteligencia emocional nunca podrán brindar esta educación a los niños.
    Si un padre ante una situación de ira o rabia de su hijo no posee las herramientas que le brinda la inteligencia emocional o podrá acompañar ni dejar que el niño transite por ese momento de la manera menos traumática para él.


    Vídeo reccomendado: INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA EDUCACIÓN

    – ¿Qué beneficios tiene la educación de la Inteligencia Emocional en los educadores?

    Lo mismo ocurre con los educadores y he observado como madre ahora que soy que la labor de los educadores está muy desfasada en general y no tienen una adecuada formación en Inteligencia emocional. Si fuera así no existirían la gran cantidad de casos de Acoso escolar como estoy recibiendo como Delegada de Madrid de la Plataforma sobre Acoso escolar.
    Los educadores son la herramienta y quienes pueden desde su labor continua enseñar el respeto a las diferencias, la tolerancia y la empatía que son los grandes problemas que subsisten en la problemática del Acoso escolar.

    – ¿Cómo es una sesión de educación de la Inteligencia Emocional?

    No existe una sesión de Educación emocional específica ni programada. Desde que un niño nace podemos comenzar a iniciarlo y en el caso de niños mayores por ejemplo en la escuela se haría en cuanto surge un conflicto, un problema en la convivencia, en juegos o en situaciones diarias.
    También se podría planificar una determinada actividad en el día para trabajar específicamente un aspecto de la inteligencia emocional, como por ejemplo la autoestima, mediante juegos de rol, actividades lúdicas o alguna actividad plástica, por ejemplo.


    – ¿Cuánto tiempo lleva el proceso de educación de la Inteligencia Emocional?

    Con respecto a esto, creo que podría decir toda la vida… ya que las emociones están siempre presentes y a veces más o a veces menos podemos manejarlas, aceptarlas y convivir con ellas. Si un niño desde pequeño ha sido educado en reconocer y gestionar sus emociones será un adulto más tolerante y respetuoso de los demás, pero no quiere decir que ya esté educado, porque habrá situaciones en que la tristeza, la ira o la sorpresa aparecerán, la diferencia será que tendrá más herramientas para convivir con ellas y aceptarlas como naturales. Mientas que un niño que nunca ha sido enseñado a comprender, aceptar y gestionar sus emociones puede convertirse en alguien intolerante, que explote ante la mínima aparición de ira o que sufra desmedidamente ante una situación de tristeza. Por eso desde mi experiencia puedo decir que es sumamente importante iniciar a los niños desde pequeños en la Inteligencia emocional para recordar también que sin emoción no hay aprendizaje, la única manera de aprender es a través de la emoción, del componente emocional, lo demás es memorizar y recordar datos sin significado para el alumno.




    https://www.facebook.com/emocionaHadas/

    Desde aquí mi agradecimiento a Dª María Laura Melillo, Directora y fundadora Asociación EmocionHadas y Delegada Plataforma Acabemos con el Acoso escolar de Madrid, por habernos acercado a la labor que realiza en la aplicación de la Inteligencia Emocional en la Escuela.

  • Presentación del Libro y Ebook titulado Inteligencia Emocional

    Presentación del Libro y Ebook titulado Inteligencia Emocional


    Presentación del libro Inteligencia Emocional, en formato e-book disponible en los principales puntos de venta de libros electrónicos como Amazon, Apple Store o la Casa del Libro.

    – ¿Cómo surge la idea del libro Inteligencia Emocional

    Si de algo se ha hablado en los últimos años en el área de la Psicología ha sido con respecto a la I.E. (Inteligencia Emocional), al principio como un desarrollo más del área de estudio de las emociones humanas y sus implicaciones en la vida, para luego adquirir un papel predominante en campos tan importantes como la educación o la empresa, y todo ello gracias a los beneficios que se ha observado que provoca tanto en el rendimiento como en la satisfacción con la vida por parte de quien cultiva la I.E.

    – ¿Está basado su libro en una experiencia personal?

    En el libro se recogen las últimas investigaciones en el ámbito del I.E. que da respuesta a muchas de las cuestiones que me han ido presentando las personas con las que trabajo y colaboro, por lo que es eminentemente práctico, sin perder la rigurosidad teórica, todo ello encaminado a conocer qué es la I.E., cuáles son sus puntos fuertes y cómo alcanzar un correcto desarrollo del mismo.


    Inteligencia Emocional: Aprende a sacarle el máximo partido

    – ¿Qué se va a encontrar el lector en su libro?

    En este ebook se trata de ofrecer una aproximación a las últimas investigaciones realizadas en el ámbito de la I.E., donde acercarse tanto a su definición y consecuencias, pero sobre todo a cómo este puede aplicarse en la vida cotidiana para poder obtener los mayores beneficios posibles.
    Un camino necesario, el de desarrollar la I.E. que se verá como imprescindible una vez hayas finalizado la lectura de este ebook.

    – ¿Cómo se distribuye el contenido del libro?

    El libro se compone de seis capítulos, donde se abarcan los aspectos más importantes, como son,

    Capítulo 1. Definiendo la Inteligencia Emocional
    Capítulo 2. Beneficios de la Inteligencia Emocional
    Capítulo 3. La resiliencia
    Capítulo 4. Educando la Inteligencia Emocional
    Capítulo 5. Trastornos Emocionales: Depresión y Ansiedad
    Capítulo 6. Teoría de la Mente

    – ¿Con qué colaboraciones ha contado para este libro?

    Este libro ha contado con la colaboración del Gobierno de Canarias, la Dra. Jaci Molins Roca, Directora del posgrado universitario de coaching personal y organizacional de la Universidad Rovir i Vigili y D. Bruno Moioli Montenegro, Experto-Trainer en Inteligencia Emocional.


    Inteligencia Emocional: Aprende a sacarle el máximo partido

    – ¿Está escribiendo un nuevo libro?

    Estoy preparando un nuevo libro que espero aparezca en los próximos meses, como parte de mi compromiso con la divulgación científica en las temáticas de la Psicología y las Neurociencias.

    Desde aquí mi agradecimiento a Amazon por haber realizado la publicación de la obra «Inteligencia Emocional», facilitándome así la labor de divulgación científica a través de dicho libro electrónico.


    Ebook sobre Inteligencia y Emocion - Catedra Abierta de Psicologia y Neurociencias
    Inteligencia Emocional: Aprende a sacarle el máximo partido

  • ¿Afecta el estrés a las negociaciones?

    ¿Afecta el estrés a las negociaciones?


    Cuando uno piensa en el éxito empresarial lo hace principalmente en tomar buenas decisiones a pesar del estrés.

    Negociación en la empresa

    Una de las técnicas que mejor funcionan en la venta es el apremiar al cliente a tomar su decisión para que no le dé tiempo en pensar en los pros y contra.
    Si esto es evidente a nivel comercial, también lo es cuando se habla de negociaciones de empresa.
    Muchos son los acuerdos que se han de llegar en las empresas, y las personas que los deben de tomar están siempre sometidos a mucho estrés.
    Siempre se ha dicho eso de «Las prisas son el peor consejero». Este estrés va a tener una incidencia directa en crear prisa por cerrar los acuerdos, sin pensar sosegadamente cada decisión.
    Los gestores y altos directivos son aquellos que más expuestos están a este tipo de estrés, el cual de mantener va a tener importantes consecuencias en la salud debido al agotamiento que provoca no sólo psicológico sino físico también; algo que mantenido en el tiempo puede acarrear la aparición de enfermedades asociadas al estrés crónico.
    Pero volviendo sobre las decisiones, las cuales pueden tener importantes consecuencias económicas, ya que de ello puede depender el éxito o fracaso de la empresa, pero ¿Afecta el estrés a las negociaciones?


    Vídeo Recomendado: Modelo Harvard de Negociación, Técnicas de Negociación.

    Negociación y Estrés

    Esto es lo que se ha tratado de responder con una investigación realizada desde el The Kinsey Institute for Research in Sex, Gender, and Reproduction, el Department of Gender Studies, el Department of Sociology, Indiana University, Indiana University Network Science Institute, Indiana University, junto con el Department of Sociology, University of Kentucky y el Department of Sociology, Social Work, and Anthropology, Utah State University (EE.UU.) cuyos resultados han sido publicados en la revista científica Plos One.
    En el estudio participaron ciento diez adultos, de los cuales el 59% eran mujeres, con una edad media de 20 años.
    Se manipuló la variable de estrés, enseñando a la mitad a manejarlo adecuadamente, mientras que la otra mitad no recibía ninguna indicación al respecto.
    La tarea en una negociación con respecto al salario a percibir en una supuesta entrevista de trabajo, para lo cual se les daba un tope máximo y mínimo.
    Se evaluó el estrés en función del nivel de cortisol en sangre, el nivel de éxito económico logrado con la negociación y la interacción de la misma a través del PROCESS, Model 1.
    Los resultados muestran que aquellos que tenían mayores niveles de estrés alcanzaban menores retribuciones salariales como consecuencia de su negociación.
    Esto es así para el grupo control, pero no para el grupo donde se entrenó a los participantes a convertir ese estrés en algo positivo, en tales casos se produjo un incremento en el salario obtenido tras la negociación. No se encontraron diferencias significativas en función del género.


    Manejo del estrés en las negociaciones

    Hay que tener en cuenta, entre las limitaciones del estudio, que no se trata de profesionales de la empresa, por lo que estos resultados no pueden ser directamente aplicables a este ámbito, pues se requiere de nuevos estudios.
    Igualmente, no se ha observado hasta qué punto se mantienen los efectos del entrenamiento, si es algo duradero o hay que «reciclarse» de vez en cuando para poder mantener sus efectos positivos.
    A pesar de lo anterior, parece justificado la labor del coaching empresarial y los cursos de Inteligencia Emocional encaminado a la alta dirección, que es precisamente estos quienes asumen las negociaciones más importantes, esto es, para conseguir unos mejores resultados en cuanto a negociación se refiere, sería óptimo que las personas de alta dirección recibiesen este tipo de entrenamiento con respecto al estrés, para saber convertir la presión en algo positivo que trabaje a su favor y con ello mejore los resultados de su negociación.

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