El Efecto de Dotación en Neuroeconomía

¿Qué es el Efecto de Dotación?

El efecto de dotación es un sesgo cognitivo donde las personas tienden a valorar más un objeto que poseen en comparación con el mismo objeto que no poseen. Este fenómeno fue identificado por el economista Richard Thaler y tiene importantes implicaciones en economía y psicología.

Explicación del Experimento

En este experimento:

• Se te asigna aleatoriamente un objeto y se te da la opción de intercambiarlo.
• Luego, se te pide que valores el objeto que posees.
• El experimento demuestra cómo la mera posesión de un objeto puede aumentar su valor percibido.

Implicaciones en Neuroeconomía

El efecto de dotación tiene implicaciones significativas en varios campos:

• Economía del comportamiento: Influye en cómo las personas valoran bienes y toman decisiones económicas.
• Marketing: Afecta estrategias de precios y promociones.
• Negociaciones: Impacta en cómo las personas negocian y establecen precios de venta.
• Políticas públicas: Influye en la percepción de cambios en políticas o beneficios.

Base Neurológica

Estudios de neuroimagen han mostrado que el efecto de dotación está asociado con la activación de regiones cerebrales relacionadas con el valor y las emociones, como la corteza orbitofrontal y la amígdala. Esto sugiere que el apego emocional juega un papel importante en este fenómeno.