Experimento de Neuroeconomía: Efecto de Encuadre

Experimento de Neuroeconomía: Efecto de Encuadre

Experimento de Neuroeconomía: Efecto de Encuadre

Introducción

Este experimento demuestra el efecto de encuadre, un fenómeno cognitivo estudiado en neuroeconomía que muestra cómo la forma en que se presenta una decisión puede afectar la elección que hacemos, incluso cuando las opciones son idénticas en términos de resultado.

Escenario A

Imagina que eres el responsable de tomar decisiones en una situación de emergencia sanitaria. Debes elegir entre dos programas para combatir una enfermedad que se espera que mate a 600 personas.

Si se adopta el Programa A: Se salvarán 200 personas con certeza.

Si se adopta el Programa B: Hay 1/3 de probabilidad de que se salven 600 personas y 2/3 de probabilidad de que no se salve nadie.

Documentación

¿Qué es el Efecto de Encuadre?

El efecto de encuadre es un sesgo cognitivo donde las personas reaccionan de manera diferente a una elección particular dependiendo de cómo se presenta la información. En neuroeconomía, este efecto demuestra que las decisiones económicas no siempre son racionales y pueden ser influenciadas por factores psicológicos.

Explicación del Experimento

En este experimento:

  • Los Programas A y C son idénticos en términos de resultado (200 personas salvadas = 400 personas muertas de 600).
  • Los Programas B y D también son idénticos (1/3 de probabilidad de salvar a todos = 1/3 de probabilidad de que nadie muera).
  • Sin embargo, A y B se presentan en términos de vidas salvadas (encuadre positivo), mientras que C y D se presentan en términos de muertes (encuadre negativo).

Típicamente, las personas tienden a elegir la opción segura (Programa A) cuando se presenta en términos de ganancias, pero la opción arriesgada (Programa D) cuando se presenta en términos de pérdidas, aunque los resultados son matemáticamente idénticos.

Implicaciones en Neuroeconomía

Este efecto tiene implicaciones significativas en cómo se toman decisiones económicas y políticas. Demuestra que la forma en que se presenta la información puede ser tan importante como la información misma, lo cual es crucial en áreas como marketing, política pública y diseño de opciones de inversión.

Investigación Relacionada

Este experimento está basado en el trabajo seminal de Daniel Kahneman y Amos Tversky sobre la teoría de las perspectivas, que les valió el Premio Nobel de Economía. Para más información, puedes consultar su artículo: «Choices, Values, and Frames» (American Psychologist, 1984).

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